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展会营销-你的选择没有错

浏览:发布日期:2012-07-24 08:43[ 返回上页 ]
         硝烟弥漫, 商业竞争无处不在,营销已然成为商家企业首要关注的问题,展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具,让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索。
         那么,展会作为传统的市场宣传手段之一,一直都收到各个企业商家的青睐,商场如战场,那如何让自己在万千的参展商之中出内拔萃,脱颖而出,怎样才能成为展会的焦点,最大限度的宣传自己,以至达到最好的效果,这一点成为大多数市场部工作人员的劳神之事。
        据国外专门机构的调查,参展者对展会各因素的记忆顺序:展品吸引力39%,操作演示25%,展台设计14%,展台人员表现10%,散发资料8%,展出者的名气4%,由此可见,参展商并不是有名气就可以高枕无忧了,关键在于展会的表现。
        首先是展品选择:展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素,我们上面有提到,展品的吸引力是占整个环节的39%,因此,要给予特别的重视。
        接着说到的是操作演示,即展示方法,展品本身在大部分情况下,并不能说明其全部性能,显示全部特征,需要通过借助其他材料或 设备等手段,来加以说明,强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与,并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣 ,增加客商们的购买欲。
       据业内人士介绍,无论举办城市还是参展企业,一次成功的展会都会创造如下显著效益:
    1.加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模;
  2.通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量;
  3.对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求;
  4.制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。
       心动不如行动,参展,对任何一家企业来说,无不都想实现最佳的宣传效果和创出更大的效益,做得好,确实能够起到事半功倍的效果,达到企业宣传的预期目的 。


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